______________________________________________________________________________________
จองบ้าน
Home Loan สกรีนหนักลูกค้าซื้อบ้าน/คอนโด Pre-approve ก่อน ผ่านแล้วค่อยจอง ยื่นกู้อย่างต่ำ 3 ธนาคาร
แต่จะว่าไปตอนนี้เกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อของธนาคารส่วนใหญ่ยังเหมือนเดิม แต่อาจเป็นเพราะผู้กู้จำนวนหนึ่งมีหนี้สินเดิมมากอยู่แล้ว ดังนั้นโอกาสที่จะสร้างหนี้ก้อนใหม่จึงน้อยลง จนเป็นสาเหตุให้ผู้กู้จำนวนหนึ่งกู้ไม่ผ่าน และทำให้ยอดปฏิเสธสินเชื่อของแต่ละธนาคารเพิ่มขึ้น ปัจจุบันจึงเห็นผู้ประกอบการพยายามปรับตัว หาทางป้องกันสกัดปัญหาลูกค้ากู้ไม่ผ่าน เพราะเรื่องนี้ส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท ที่จะต้องทำการตลาดเพื่อขายสินค้าอีกครั้งเป็นรอบสอง
“Pre-approve” หรือการตรวจสอบความสามารถในการกู้เบื้องต้น เป็นเครื่องมือสำคัญที่ผู้ประกอบการนิยมเลือกใช้ เช่น ตอนนี้บางบริษัทจากเดิมให้ Pre-approve ก่อนจะยื่นกู้จริงๆ 2-3 เดือน ก็เปลี่ยนเป็นการ Pre-approve หลายครั้งเป็นระยะๆ ตั้งแต่ก่อนทำสัญญาระหว่างผ่อนดาวน์และก่อนกู้
ล่าสุดพฤกษาฯ งัดมาตรการสกัดที่เข้มกว่าด้วยการปรับเงื่อนไขการจอง โดยเฉพาะสินค้าแบรนด์บ้านพฤกษา จากเดิมที่ให้ลูกค้าจองทำสัญญาและยื่นกู้ เปลี่ยนเป็นให้ลูกค้าที่สนใจจะซื้อต้องยื่น Pre-approve กับธนาคารก่อน โดยโครงการจะเป็นผู้ดำเนินการให้ เมื่อผล Pre-approve ผ่าน ลูกค้าจึงจะวางเงินจองและทำสัญญาและเพื่อสร้างโอกาสให้กับลูกค้า บริษัทได้กำหนดให้ลูกค้าที่สนใจซื้อจะต้องมีบ้านที่เป็นตัวเลือกมากกว่า 1 หลัง หรือมีแปลงสำรองเผื่อไว้ในกรณีที่ไม่ผ่าน Pro-approve หลังนี้ก็จะพิจารณาบ้านหลังอื่นได้ หรือกรณีที่แปลงเดียวกันแต่มีคนสนใจมากกว่าหนึ่ง หากใคร Pre-approve ผ่านก่อนก็ได้สิทธิจองบ้านหลังนั้นไป และหลังจากผ่านกระบวนการทั้งหมดไปแล้ว ทั้ง Pre-approve จองและทำสัญญา แต่ภายหลังหากปรากฏว่าตอนกู้จริงลูกค้ากลับกู้ไม่ผ่านบริษัทก็จะคืนเงินให้การปรับเงื่อนไขการซื้อขายไม่น่าจะกระเทือนต่อลูกค้ามาก เพราะบริษัทมีตัวเลือกสินค้าให้มากพอ ทั้งระดับราคาและทำเล และมีธนาคารที่เป็นพันธมิตรถึง 13 แห่ง เรียกว่ามีตัวเลือกของผู้ที่พร้อมจะให้สินเชื่อค่อนข้างมาก ตรงกันข้ามวิธีนี้อาจดีสำหรับลูกค้าด้วยซ้ำ เพราะได้ทดสอบตัวเองเสียตั้งแต่แรก หรือหากมีปัญหายังพอมีเวลาแก้ไข
นอกจากนี้หากจะมองว่าการยื่นขอสินเชื่อหลายธนาคารจะเป็นการสิ้นเปลืองค่าใช้จ่ายก็ไม่น่าใช่ เพราะส่วนใหญ่หากเป็นการซื้อบ้านจากโครงการและยื่นขอสินเชื่อผ่านทางโครงการ ส่วนใหญ่ลูกค้าไม่ต้องจ่ายค่าประเมินหลักประกัน เพราะได้มีการประเมินราคารวมทั้งโครงการไปแล้ว ซึ่งเป็นกระบวนการทำงานระหว่างธนาคารกับโครงการ ผู้ซื้อไม่ต้องรับภาระ
